汾璽酒業創始人兼董事長楊勇市場雄心布局

來源：未知 發布時間 2019-03-26 16:51 編輯：樂樂小編

山西杏花汾璽酒業股份有限公司（以下簡稱汾璽酒業公司）是山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司（以下簡稱汾牌營銷公司）直接授權的酒類營銷公司，負責汾酒集團系列酒全國運營、銷售、市場服務；是實現汾酒集團戰略目標的重要拼圖。



汾璽酒業公司創始人兼董事長楊勇20多年一直在汾酒發展的浪潮中摸爬滾打，他本人對汾酒事業有著非常深厚的個人情感，在酒行業的浪潮中經歷了汾酒市場低靡的慘狀、見證并參與了汾酒重新回歸行業一線品牌的光榮歷程。2012年11月汾酒集團銷售收入突破百億元，達到100.18億元，提前三年實現了"十二五"確定的百億目標。在汾酒集團品牌影響力不斷提高、消費者認可度不斷提高的市場背景下，一幅全國布局的宏偉藍圖不斷的出現在楊勇董事長的腦海中。在經過周密的調研、考察、整合優勢資源特別是產品優勢。在省內市場逐步穩定的基礎上，2015年真正開始實行“走出去”戰略，通過三年左右的發展，全國代理商突破了1000家大關，市場覆蓋主要以河南、河北、山東、內蒙、北京、天津、安徽、江蘇、湖北、湖南、江西、陜西、甘肅等區域；也同時奠定了公司及代理商銷售穩步發展的總基調。2017年，汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂的三年“軍令狀”成為了業界的“網紅”，順應國資國企改革的趨勢，2018年1月19日汾酒集團舉行山西杏花村汾牌系列酒營銷有限責任公司成立大會。新成立的公司將整合現有汾酒個性化產品資源，進行統一管理和統一運作。汾牌系列酒營銷公司的成立，標志著以汾酒竹葉青酒、汾牌等個性化系列酒為主線的營銷體系正式形成。并且經過這一系列的營銷改革舉措，汾酒集團省內外區域結構逐步優化，各項指標均超預期。在汾璽公司布局全國市場的關鍵時刻汾牌系列酒營銷公司應運而生，猶如鳥之雙翼，帶給汾璽公司更為廣闊的發展空間，同時汾璽公司全國布局的規劃也極大的符合汾酒集團未來發展的整體規劃。2019年是汾酒“三年目標責任書”收官之際，也是國資國企改革攻2019年是汾酒“三年目標責任書”收官之際，也是國資國企改革攻堅之年，更需要咬緊牙關、奮力沖刺。2019年，汾璽公司要舉全公司之力，加速拓展省外空白市場，保持現有代理商穩步增量，不斷夯實品牌區域影響力。全年不間斷地開展品牌推廣活動和品質文化宣傳，把這種氛圍持續保持下去，推動汾酒集團系列酒價值再上新臺階。汾璽公司在高速發展的過程中，一直致力于與經銷商、消費者同行。公司經過前幾年的深度調整，品牌文化不斷深入人心，會盡快步入健康發展、綠色發展的快車道，但這離不開經銷商朋友的通力合作與鼎力支持，汾璽公司將與經銷商一道，通過不懈努力實現共融、共享、共生、共贏的廠商融合發展。汾璽公司在汾牌營銷公司的指導下，提出了指導全年工作的“133363”工作方針，重新梳理了新時期汾酒集團系列酒營銷的理論，其中“1”指一個總體指導思想，即在中國酒魂信仰理論體系的指引下，“三聚、三建”的指導思想，具體就是“聚心、聚力、聚勢”，“建隊伍、建渠道、建標準”。第一個“3”指三大任務，就是把汾酒集團系列酒文化傳播的更廣；把汾酒集團系列酒的消費群體發展的更大；把汾酒集團系列酒的整體營銷能力提高的更強。第二個“3”指三個指標，就是指經銷商結構持續優化的指標；核心終端的質量、規模、效益的指標；汾酒集團系列酒的銷售指標。第三個“3”指三條紅線，指費用有效落地紅線、價格剛性管控紅線、嚴防區域竄貨紅線。“6”指六個四位一體。第一個，增量區域、增量渠道、增量產品、增量策略四位一體。



增量的四位一體，是我們完成任務的重要保障。第二個，消費者培育、消費者引導、消費者激勵、消費者互動四位一體。消費者四位一體，是我們贏得市場的堅強支撐。第三個，渠道梳理、渠道分級、渠道聯盟、渠道利潤分配四位一體。渠道的四位一體，是我們決勝市場的有效舉措。第四個，品牌宣傳、事件營銷、文化營銷、數字傳播四位一體。廣宣的四位一體，是我們提升品牌高度的關鍵策略。第五個，低端穩量、中端增量、高端放量、重點保量四位一體。第五個，低端穩量、中端增量、高端放量、重點保量四位一體。產品結構的四位一體，是我們提升市場占有的堅實基礎。第六個，渠道推動增量、消費擴張增量、擠壓競品增量、陳列事宴增量四位一體。產品動銷的四位一體，是我們提升營銷能力的重要手段。汾酒作為中國白酒行業上市第一股，曾是行業風向標和晴雨表，引領了行業發展。在汾酒復興的背景下，汾酒集團持續深化體制機制改革創新。目前，汾酒已完成引進戰投、股權激勵以及剝離“企業辦社會”職能等改革，正在持續進行集團整體上市工作。汾璽公司在汾酒集團發展的浪潮中，在汾牌營銷公司的指導下，愿舉公司之力為汾酒集團發展添磚加瓦。

 

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